Решения · SaaS
SaaS в России ищут по задаче. Если справка за логином, вас не найдут
Редко кто вбивает имя продукта, пока его не знает. Чаще пишут «учёт заказов для склада», «интеграция с 1С», «чем заменить Excel». Если ответ спрятан за формой входа, человек уйдёт к тому, у кого таблица открывается сразу. Модель сделает то же самое: ей нужен абзац, который можно процитировать, а не слоган на главной.
Пост на VC и карточка на Product Hunt дают неделю шума. Справка, сравнение с 1С и тарифы с датой живут годами. Мы достаём эти страницы на свет: смотрим, что ищут в Wordstat и Google, кого уже называют ChatGPT и GigaChat, и какой URL это должен закрыть. Кабинет готовит черновик. На сайт он уезжает только после вашего «ок».
Бренд продукта почти не ищут. Ищут задачу, интеграцию и «чем лучше 1С».
| Как спрашивают | Wordstat | Куда кладём | |
|---|---|---|---|
| складской учёт для магазина | 8 400 | 6 100 | сравнение |
| интеграция с 1С облако | 5 200 | 4 800 | справка |
| мойсклад или excel | 2 900 | 3 400 | сравнение |
| тарифы по обороту склад | 1 600 | 2 200 | витрина |
| api вебхуки заказы | 980 | 1 700 | справка |
Что спрашивают, пока бренд ещё не знают
Команда продукта привыкла смотреть бренд и Search Console. Там живут те, кто уже слышал название. До этого человека волнует задача: свести остатки, выгрузить заказы, не нанимать 1С-специалиста. Это другие кластеры и другие страницы. Если на сайте только «революция учёта» и форма заявки, в выдаче стоят те, у кого сразу таблица.
В Яндексе чаще спрашивают внедрение, тариф и «для магазина». В Google — бренд латиницей, отзывы, сравнение. У GigaChat формулировки длиннее и про страх: «куда нести данные», «что будет с 1С, если уйдём в облако». Мы кладём оба поисковика и слой моделей в одну таблицу, не делаем «отдельный AEO-проект» поверх SEO.
Ядро не раздуваем. Нужны кластеры, которые вы правда закроете: справка, сравнение, витрина тарифа. Двадцать тысяч ключей в Excel без URL ничего не двигают. Если запрос есть, а страницы нет и не будет — вычёркиваем, а не храним «на всякий случай».
Откройте синхронизацию в настройках. Выберите базу, укажите склады и сохраните. Первая выгрузка занимает около часа.
- 1. Раздел «Интеграции»
- 2. Токен из 1С:Предприятие
- 3. Сопоставить номенклатуру
YandexBot, GPTBot и GigaChat здесь ничего не прочитают. Цитировать нечего — модель возьмёт конкурента.
| Страница | Человек | Робот | Статус |
|---|---|---|---|
| /help/ostatki | открыто | 200 | можно цитировать |
| /help/1c | логин | 302 | стена входа |
| /help/api-token | логин | 403 | стена входа |
| /tariffs | открыто | 200 | можно цитировать |
| /vs-1c | нет URL | — | страницы нет |
Справка должна открываться без аккаунта
Самая частая дыра у SaaS не в текстах. Инструкция «как настроить» живёт в приложении. Человек после логина её видит. Робот Яндекса, GPTBot и краулер GigaChat упираются в форму входа. В кабинете SEO это выглядит как «страница не в индексе, давайте перелинковку». На деле её просто нельзя прочитать.
Открывать весь личный кабинет не нужно. Биллинг, чужие склады, токены — закрытыми и остаются. На свет выносим то, что вы и так готовы светить: как подключить 1С, какие вебхуки есть, чем тарифы отличаются. Если этого нет в открытом HTML, модели не из чего взять ваш ответ. Они возьмут VC или справку соседа.
То же с тарифами. Вечная страница без даты выглядит мёртвой: цифры «как будто вчера», модель идёт в обзор. Мы не придумываем новые тарифы. Ставим дату, вилку и «что входит» так, чтобы абзац можно было процитировать целиком. Это обычный коммерческий факт, не маркетинговый трюк.
Не «все конкуренты мира». Три формулировки, которые уже живут в поиске.
| Запрос | Ваша страница | Яндекс | ChatGPT / GigaChat | |
|---|---|---|---|---|
| складской учёт для магазина | нет URL | 3 | 2 | конкурент |
| мойсклад или 1с | нет URL | — | 8 | 1С |
| тарифы склад облако | есть, без даты | 11 | 9 | не называют |
| интеграция 1с инструкция | за логином | — | — | конкурент |
1С сильнее в производстве и регламентированном учёте. Облачный склад быстрее поднимается в интернет-магазине без своего 1С-специалиста. Excel хватает, пока один человек и нет ячеек.
- Не «убийца 1С». Это стыдно и неправда.
- Не вечная цена без даты. Модель такое пропускает.
- Не «революция учёта» в первом абзаце.
- Не сравнение с теми, кого никто не ищет.
Сравнения без грязи
Человек, который выбирает сервис, ищет таблицу, не лекцию «что такое складской учёт». «Мы и 1С», «мы и Excel», «кому не подойдём» — это рабочие страницы. «Убийца 1С» и десять выдуманных минусов соседа — нет. Такое не дочитывают, юрист не пропустит, модель считает рекламой.
Честно пишем, где 1С сильнее: производство, регламентированный учёт, штат, который уже умеет базу. Где облако быстрее: магазин без своего внедренца, остатки и заказы за неделю. Где Excel хватает одному человеку без ячеек. После таких абзацев тексты перестают возвращаться из юротдела с пометкой «реклама».
Страницу сравнения пишет не «ещё один блогпост». Это витрина выбора. Первый абзац — прямой ответ, не слоган. Дальше таблица. Потом — кому лучше остаться на 1С. Автор статей готовит черновик по фактам продукта, не по промпту «why us». Продакт читает до публикации.
- Спросили у моделиКакой складской учёт взять интернет-магазину?В ответе: называют конкурентаОткуда взяли: обзор на VC, таблица тарифов
У вас на сайте слоган и форма «оставьте заявку». Цитировать нечего.
- Спросили у моделиКак связать облачный склад с 1С?В ответе: называют 1С и соседаОткуда взяли: открытая справка конкурента
Ваша инструкция за логином. Робот её не видел.
- Спросили у моделиСклад.учёт тарифы 2026В ответе: бренд есть, цифр нетОткуда взяли: старый пост в блоге без суммы
Страница тарифов без даты. Модель не любит вечный лендинг.
Google, Яндекс и модели — разные входы, один кабинет
Иностранный стек смотрит Google и «ответы ChatGPT по всему миру». В России этого мало. Документацию ещё гуглят. Заявку на внедрение часто набирают в Яндексе. Алиса и GigaChat отвечают по-русски и ходят на русские URL. Если вести только Search Console, локальный спрос забирает интегратор с карточкой и открытой справкой.
Мониторинг показывает не абстрактный «share of voice», а конкретный промпт: кого назвали, откуда цитата, есть ли ваш домен. Если модель врёт про возможность продукта — это задача в очередь, не повод писать десятый «why us». Часто чинится карточка тарифа или одна открытая инструкция.
Платите в рублях, по счёту, без лимитов «в токенах». 152-ФЗ и серверы в России для кабинета — нормальная гигиена, не отдельная галочка в корпоративном тарифе. Западный AEO этого не знает и не обещает.
Черновик смотрите вы. Кабинет сам на сайт не заливает.
- Открыть /help/1c без логинаСправка · сегодня · стенка
- Дата и вилка на /tariffsВитрина · завтра · цитата
- Страница «Склад.учёт и 1С»Сравнение · чт · выдача
- Title без «революция учёта»Сниппет · пт · клик
- FAQ «кому не подойдём»Сравнение · след. нед. · доверие
Если формулировку стыдно показать продакту и юристу — её нет в очереди и нет на сайте.
Очередь на неделю, не контент-план на год
Сначала доступ роботу и витрина. Потом одно сравнение по живому запросу. Статью «что такое учёт» пишем, когда таблицу уже можно открыть без аккаунта. Обратный порядок кормит копирайтера: блог толстый, демо с поиска нет.
Кабинет не публикует сам. Черновик title, абзац сравнения и правку robots.txt смотрите вы. Можно отклонить. Если формулировку стыдно сказать продакту и юристу, её нет в очереди.
Так вели МойСклад: открыли справку по интеграциям, собрали девять сравнений вместо десятой пользы, поставили дату на тарифы. Цитаты домена в ответах по контрольному кластеру выросли с 6% до 21%, демо с поиска и переходов из моделей — плюс 27%. Рекламу не выключали. Появился второй кран.
Преимущества
Почему SaaS в России нельзя вести только Google-инструментами
Документацию и бренд ищут в Google. Заявки на внедрение часто идут из Яндекса. Иностранный AEO не знает Вебмастер и Wordstat.
Google и Яндекс ведём вместе, а не «мы же B2B»
Команда продукта смотрит только Search Console. Коммерческие запросы «внедрение», «тарифы», «интеграция 1С» живут в Яндексе. Закрываете оба входа. Не отдаёте локальный спрос интеграторам-конкурентам.
Справка, которую можно процитировать
Модель любит документацию с прямым ответом. Маркетинг пишет «революция учёта». Статья и help-центр становятся источником. Меньше выдуманных возможностей продукта.
Если модель врёт про возможность — это задача
Обычный контент-план не связан с тем, что ChatGPT приписывает конкуренту. Мы это связываем. Продуктовый маркетинг чинит карточку тарифа, а не плодит очередной «why us».
Оплата в рублях и понятные лимиты
Американский стек — карта, доллары, промпты «на весь мир». Вам нужна Россия. Закупка проходит. Лимиты считаются в проектах и статьях, не в токенах.
Частые вопросы
- Сайт только на английском. Этого хватит?
- Если клиенты в России — нет. Документацию и бренд ещё гуглят латиницей, а заявку на внедрение чаще набирают по-русски: «интеграция с 1С», «тарифы», «для магазина». Хотя бы витрина, справка и сравнения должны быть на русском. Английская help-страница в русском ответе модели почти не всплывает.
- Хватит одной публикации на Product Hunt или VC?
- На неделю шума хватит. Потом человек снова ищет задачу, а не ваш пост. Справка, таблица «чем отличаемся» и тарифы с датой живут дольше любой волны. Мы как раз этим и занимаемся, а не «ещё одним релизом».
- Писать в заголовке «попробовать бесплатно»?
- Если правда можно завести аккаунт без менеджера — да, это нормальный коммерческий факт. Если демо только после созвона, честнее так и написать. Модель и человек одинаково злятся, когда кнопка врёт.
- Нас уже спрашивают у ChatGPT?
- Проверьте по живым формулировкам, не по названию бренда. Часто там сидит конкурент: у него открыты доки и таблица, у вас — слоган и форма заявки. Если бренд не называют, это не «нас нет в ИИ». Это нечего цитировать.
- Нужно сравнение с каждым конкурентом?
- Нет. Берём те формулировки, которые уже живут в Wordstat и в ответах моделей. Если пару «мы и вот этот стартап из долины» никто не ищет, страница будет портфолио копирайтера, не вход в продукт.
- Открывать весь личный кабинет роботу?
- Не нужно. Роботу не нужна биллинг-история и чужие склады. Нужны инструкции «как настроить», тарифы и честное сравнение — то, что вы и так готовы светить на сайте. Остальное закрытым и оставляем.
- Мы B2B, Яндекс нам не нужен?
- Документацию и бренд часто ищут в Google. Запросы «внедрение», «тарифы», «интеграция 1С» в России живут и в Яндексе. Вести только Search Console — отдать часть спроса интегратору, у которого русская витрина.
- Это не замена контент-маркетингу?
- Статьи «что такое складской учёт» имеют смысл, когда уже есть сравнение и открытая справка. Обратный порядок мы видели: блог толстый, демо с поиска почти нет. Сначала витрина, потом польза.