Нордтех: каталог находят инженеры, а не только снабжение по сарафану

Два зеркала и PDF на почту

Нордтех продаёт промышленное оборудование. Инженер искал модель с артикулом и попадал то на старое зеркало, то на визитку с формой «пришлите КП». Каталог жил в PDF. Google такое почти не забирает. Яндекс смотрел срок поставки и способ запросить — и тоже уходил к производителю или агрегатору.

Внутри думали, что «B2B так не ищут, всё на рекомендациях». Часть запросов с моделью и артикулом уже уходила в поиск. Просто находили не их. Агент показал склейку зеркал, битые карточки без артикула, закрытый каталог для робота.

Карточка как спецификация, не как буклет

Склеили зеркала. На карточках: артикул, характеристики, ГОСТ где есть, срок поставки, способ запросить КП без обязательного звонка. Title — модель и смысл, не «лучший поставщик». Каталог открыли роботам.

Не писали «экспертный блог про отрасль» на первом шаге. Инженеру нужна строка в таблице. Модели нужна та же строка. SEO, который начинает с лонгрида, здесь обычно ошибается.

Что изменилось

Запросы с моделью перестали уходить только на агрегатор. КП с поиска выросли с 11 до 27 за период. Это скромно и честно. B2B не даёт «плюс 19% заявок с УЗИ». Даёт меньше ручной охоты за инженером, который уже искал артикул.

Google хорошо забирает страницы с артикулом и таблицей. Яндекс смотрит регион и способ запросить. Пока было два зеркала, вес расползался. После склейки коммерческие URL стали стабильнее в обоих поисках. Bing подхватил те же карточки.

Забрать себе

B2B-визитка с PDF на почте не работает в поиске. Каталог должен жить на сайте: артикул, характеристики, срок. Иначе инженер уйдёт к производителю. Стратегия контента здесь — карточка, не колонка «мнения директора».

Как выглядит запрос инженера

Он не пишет «купить станок недорого». Он пишет модель, ГОСТ, иногда «аналог». Если на сайте нет артикула в тексте и в заголовке, страница не существует. PDF на почте после формы — это не страница. Ни Яндекс, ни Google, ни модель оттуда строку не возьмут.

Мы вытащили из PDF двадцать ходовых позиций, не весь архив за десять лет. Остальное — по мере запросов. Полный каталог «на всякий» снова превращается в свалку без срока поставки.

Зеркала

Два домена с одним каталогом делили вес. Склеили в пользу того, что был в Вебмастере как основное. Редиректы, не «оставим оба, вдруг кто-то помнит». Через месяц запросы с артикулом перестали прыгать между копиями. Это скучно и это половина B2B-историй, которые приносят как «нам нужно SEO».

Кто вообще ищет станок в Яндексе

Не директор с бюджетом. Инженер или снабженец, которому сказали «найди аналог вот этой модели». Он пишет артикул. Если артикула нет в title и в первом экране, вас нет. Рекомендации знакомых никто не отменял. Просто часть поиска уже здесь, и её забирает тот, у кого каталог на сайте, не в PDF.

Форма «пришлите КП» без каталога работает на тех, кто уже вас знает. На тех, кто сравнивает три модели — нет. Они закроют вкладку.

Как выбирали двадцать позиций

Сели с продажами: что спрашивают чаще, что реально есть на складе или в поставке до восьми недель. Остальной архив не трогали. Выложить тысячу карточек без срока — снова свалка.

На карточке: артикул, таблица, ГОСТ, срок, кнопка «запросить КП» без обязательного звонка в ту же минуту. Инженер отправит почту в два ночи. Если обязать звонить — он напишет производителю.

Склейка и после

Два домена. Оба в закладках у разных менеджеров. Склеили в один, редиректы, Вебмастер. Месяц ругани в чате. Потом запросы с артикулом перестали прыгать. КП с поиска 11 → 27. Скромно. Для отдела, который жил на холодных письмах, это живые входящие.

Блог «про отрасль» не запускали в этом цикле. Некогда и незачем, пока карточка без артикула. Контент-стратегия здесь начинается с таблицы. SEO-стратегия — со склейки и открытого каталога. Одно без другого снова превращается в PDF на почту.

Что говорил снабженец, когда карточки уже стояли

«Нормально, что можно скопировать артикул». Это лучший отзыв за цикл. Не «нас теперь знают». Инженер копирует строку в заявку. Если строки нет — копирует с сайта производителя и пишет ему же.

КП с поиска 27 против 11 — за тот же отдел продаж, без новых менеджеров. Часть писем приходила ночью, с корпоративных ящиков заводов. Реферер иногда пустой. Смотрели посадочную: карточка модели. Значит, нашли не через «о компании».

Старое зеркало ещё месяц всплывало в чужих закладках. Редирект работал. Один менеджер продолжал слать визитку со старым доменом. Поменяли подпись в почте. Это тоже «технический аудит», только человеческий.

Производитель, чьи позиции мы возим, сам лучше ранжируется по артикулу. Мы не делали вид, что обгоним завод. Делали так, чтобы на запросе «модель + купить + срок по РФ» был шанс, а не только заводская страница без цены поставки. Иногда завод выигрывает. Иногда — мы, потому что срок и КП на месте. Это честный расклад для дистрибьютора.

Почему не писали отраслевой блог

Просили. «Надо экспертности». Экспертность инженера — в строке таблицы, не в колонке директора про рынок. Блог можно завести потом, когда карточки живые. Сейчас он отнял бы две недели у того, кто сверяет ГОСТ.

Google в B2B хорошо забирает спецификацию. Яндекс смотрит, можно ли запросить КП и откуда возите. Оба смотрят, не два ли это сайта. Склеили. Открыли. Поставили артикул. Вот и стратегия.

Если вы дистрибьютор: вытащите из PDF двадцать ходовых, склейте зеркала, дайте срок. Потом поговорим про тексты. Раньше — рано.